Como aportar valor al cliente

• Francisco Coll Morales


• 5 May 2015

Buenas tardes emprendedores, en el articulo de hoy les traigo un articulo sobre como darle un valor añadido al cliente y que se encuentre así satisfecho con nuestro producto o servicio prestado, este es un artículo que creo que tiene mucha importancia, ya que el cliente al final es el que tiene el poder de negociación debida a la presión de la competencia y la gran oferta de mercado que hay hoy en día en casi todos los sectores, cada día quedan menos océanos azules, cada día hay mas comercios de cada sector y tenemos que ir dandole al nuestro pinceladas para destacar entre los demás con un valor añadido que el cliente perciba y que nos elija a nosotros por ese valor, lo que decíamos en el Canvas estratégico de la propuesta de valor y relaciones con el cliente, aquí os dejo unas cosillas para que las tengáis en cuenta a la hora de las relaciones con vuestros clientes para captar fidelización.

Analiza qué estas haciendo para aportar valor al cliente.

Todo lo demás es secundario

Podríamos teorizar largo y tendido sobre los procesos pero, como las pymes no tienen tiempo ni dinero, hay que centrarse en todo aquello que aporte valor a tus clientes.

Todo lo demás es secundario, es accesorio. Pero esto, que puede parecer sencillo, no lo es a simple vista. “Cuando organizamos en empresas equipos multidisciplinares para hablar de estrategia, al principio, la gente no tiene claro por qué les pagan sus clientes. No ya quién es nuestro cliente, que también hay muchas dudas, sino por qué nos paga el cliente. Y ves que cada uno responde lo que considera que es la clave del negocio visto desde su visión profesional. La compañía lo sabe, pero de forma parcial y con diferentes enfoques según el departamento de donde provengan. Y las empresas no se pueden permitir fallar en sus procesos estratégicos, porque en el momento en el que fallen, el valor por el que paga el cliente no tendrá sentido”, sostiene Fernando Llano, de Importen.

La deconstrucción

Empieza por saber qué quieres entregar al cliente, qué producto y/o servicio y, a partir de ahí, ve marcha atrás. “No empieces desde dentro, sino desde lo que quiere el cliente. Pero sin olvidar dónde estás y a dónde quieres ir”, recomienda Alberto Díaz, de Digital Migratión Partners.

Aunque para eso, debes tener clara cuál es la visión de tu empresa y cómo sirves al cliente. Y también cómo lo estás haciendo ahora y detectar si tus procesos son buenos o malos, si sirven o no, si se retroalimentan… “Para ello, deberías diseñar qué cambios se deben hacer, olvidándote de cuál era tu estructura, y definiendo qué funciones son necesarias para alcanzar ese objetivo (entregar al cliente)”, subraya este experto.
Esto no es ni más ni menos que flexibilidad: “Como ahora estamos más cerca del cliente, enseguida sabrás si algo tiene aceptación. Si no la tiene, debes moverte. Pero si tu estructura, costes, equipos, etc., no están preparados para moverse y cambiar deprisa, no tendrás buenos resultados”, afirma.

Para poder cambiar debes tener equipos con esa mentalidad, estructuras que te lo permitan… “Si el modelo cambia, la organización debe cambiar. No se puede pretender ser flexible de la noche a la mañana con la misma organización de hace 20 años. Igual deberías empezar a organizarte por proyectos que por jerarquías, que ralentizan los desarrollos”.La gestión de desperdicios